傳統C/S軟件之困：如何找到新的贏利點？

報道來源：飛象網

盡管傳統C/S軟件擁有多年歷史，也曾創造過軟件行業的輝煌，但是隨著IT技術的發展，C/S架構軟件的技術缺陷越來越明顯，比如速度緩慢、數據庫龐大導致系統變慢甚至崩潰、維護成本高等等。而現在移動辦公已成為發展趨勢，這種趨勢促使C/S軟件開發企業必須改變目前的現狀，迎合企業辦公移動化的發展趨勢。

而且在銷售模式方面，C/S架構軟件也存在諸多問題，那就是單純依靠licence收入。軟件產品賣給客戶后，經過加密鎖的設置，用戶不得不在規定時間進行續費，才能獲得軟件使用許可。多數套裝軟件企業平時不進行維護，在試用期要到的時候才想起催促用戶交費，這種服務模式很容易造成用戶的反感，于是老客戶流失成了套裝軟件非常普遍的情況。如果套裝軟件企業不改變這種銷售模式，找到新的贏利點，總有一天，所有客戶會轉而尋找更好用、成本更低、服務更好的軟件。

在互聯網思維的沖擊下，越來越多的軟件開發商開始選擇B/S架構，具體到企業級市場，以SaaS為代表的“按需租賃”模式正在被越來越多的公司采用。這表明，軟件并不是只有許可授權這一種盈利模式，軟件給開發者帶來的回報方式正在日趨多元化，傳統的軟件授權許可方式不再是所有軟件企業的選擇。為了更高的銷售額，為了更好的發展前景，軟件租用甚至軟件免費都不是遙不可及的事。

金萬維公有云平臺負責人祁輝認為，以前套裝軟件企業更多關注在技術開發，比如功能模塊增加、防范軟件盜版等等，而現在移動互聯網帶來的“用戶至上”、“極致體驗”的新理念促使他們更多關注哪些軟件模塊被應用了、誰在用、用了多少次、用戶體驗如何以及如何推薦給用戶更多更好的服務、產品或模塊，因為這樣做能提高用戶對于產品的滿意度，留住用戶，有助于老客戶的二次開發，增加新的贏利點。

按需租用，軟件即服務，這些對于傳統C/S架構軟件來說有諸多限制不易實現，這個時候，C/S架構軟件需要轉變為基于B/S架構的SaaS軟件，SaaS是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。用戶購買基于WEB的軟件，而不是將軟件安裝在自己的電腦上，用戶也無需對軟件進行定期的維護與管理，軟件服務提供商會統一維護。

金萬維公有云平臺提供強大的技術支持，幫助C/S架構軟件一鍵轉變為SaaS軟件，顛覆C/S架構軟件的開發模式與交互模式，改變C/S架構軟件的盈利模式，使C/S架構軟件更加柔性，更適應新形勢的變化和需求。

媒體鏈接：http://www.cctime.com/html/2016-6-30/1190078.htm